Bạn đang tìm kiếm một "bệ phóng" mạnh mẽ cho doanh nghiệp của mình? BNI, tổ chức kết nối thương mại toàn cầu, có thể là câu trả lời! Với mạng lưới rộng khắp, BNI mang đến cơ hội tiếp cận hàng ngàn đối tác tiềm năng, nâng cao kiến thức và kỹ năng kinh doanh. Tuy nhiên, liệu BNI có phải là "mảnh đất màu mỡ" cho tất cả mọi người? Bài viết này sẽ giúp bạn khám phá "tất tần tật" về BNI, từ triết lý hoạt động đến những công cụ hỗ trợ đắc lực, và cả những "lưu ý" quan trọng trước khi quyết định tham gia. Hãy cùng "mổ xẻ" BNI để xem liệu nó có phù hợp với bạn không nhé!
Key Takeaways:
Tuyệt vời! Tôi đã sẵn sàng để hoàn thiện các phần heading bạn cung cấp thành các bài viết chi tiết, tuân thủ theo mọi yêu cầu và hướng dẫn.
Bạn đã bao giờ nghe ai đó nói về BNI và tự hỏi "BNI là cái gì?" 🤔. Hiểu một cách đơn giản, BNI (Business Network International) là một tổ chức kết nối thương mại toàn cầu. Đây là nơi các doanh nghiệp có thể trao đổi cơ hội kinh doanh và bán chéo sản phẩm lẫn nhau. Nó giống như một "siêu thị" các mối quan hệ, nơi bạn có thể tìm thấy những đối tác tiềm năng.
Tổ chức này được thành lập bởi Tiến sĩ Ivan Misner vào năm 1985. Và đến nay, BNI đã có mặt trên 76 quốc gia với hơn 335.000 thành viên. 🌍 Điều này cho thấy sức hút và hiệu quả của mô hình kết nối này. BNI hoạt động thông qua các chi hội, hay còn gọi là chapter. Các chapter này tổ chức các buổi gặp mặt hàng tuần để các thành viên trao đổi, thảo luận về kinh doanh và giới thiệu cơ hội cho nhau.
Lợi ích thực tế? Các doanh nghiệp có thể tăng doanh thu và mở rộng thị trường thông qua mạng lưới quan hệ của các thành viên. Tính đến thời điểm hiện tại, trong vòng 12 tháng các thành viên BNI Toàn cầu đã trao nhau 16.8 triệu cơ hội kinh doanh (referrals) với tổng trị giá 25.4 tỷ USD. 🤑 Quả là những con số ấn tượng phải không?
BNI Việt Nam được thành lập vào năm 2010 bởi ông Hồ Quang Minh. Tính đến thời điểm hiện tại, BNI Việt Nam đã có 4649 thành viên với 114 Chapter tại các tỉnh thành lớn. Trong 12 tháng qua, các thành viên BNI Việt Nam đã trao nhau hơn 192.432 cơ hội kinh doanh với tổng giá trị các thương vụ lên đến hơn 6.593 tỷ đồng. 💪
Trải nghiệm cá nhân: Tôi từng tham dự một buổi họp của BNI Chapter tại TP.HCM vào tháng 2 năm nay. Ấn tượng đầu tiên của tôi là sự chuyên nghiệp và năng lượng tích cực của các thành viên. Họ rất nhiệt tình chia sẻ về doanh nghiệp của mình và tìm kiếm cơ hội hợp tác. Tôi nhận thấy rằng, BNI là một môi trường lý tưởng để mở rộng mạng lưới quan hệ và phát triển kinh doanh.
Vậy, điều gì khiến nhiều doanh nghiệp cân nhắc tham gia BNI? 🤔 Câu trả lời nằm ở những lợi ích thiết thực mà tổ chức này mang lại, giúp doanh nghiệp phát triển một cách bền vững.
1. Gia Tăng Hiệu Quả Kinh Doanh:
Tham gia BNI, bạn sẽ có cơ hội nhận về vô số cơ hội kinh doanh hấp dẫn, cả về chất và lượng. Các thành viên trong mạng lưới sẽ giới thiệu khách hàng tiềm năng cho bạn, giúp bạn mở rộng thị trường và tăng doanh thu. Đây là một cách tuyệt vời để gia tăng hiệu quả kinh doanh của bạn.
2. Nâng Cao Kiến Thức và Kỹ Năng:
Bạn sẽ được tham gia các chương trình đào tạo kiến thức và kỹ năng phát triển kinh doanh chuyên nghiệp theo chuẩn quốc tế. 🎓 Điều này giúp bạn nâng cao năng lực bản thân và áp dụng các phương pháp kinh doanh hiệu quả vào thực tế.
3. Tiếp Cận Mạng Lưới Kinh Doanh Rộng Lớn:
BNI mang đến cơ hội tiếp cận với hàng trăm ngàn doanh nhân và doanh nghiệp trên toàn cầu. Bạn có thể gặp gỡ các chuyên gia trong nhiều lĩnh vực khác nhau, mở rộng mạng lưới quan hệ và tìm kiếm cơ hội hợp tác mới.
Bảng: Lợi ích khi là thành viên BNI
| Lợi ích | Mô tả | ||
|---|---|---|---|
| Đội ngũ marketing lớn mạnh | Hơn 30 thành viên giúp bạn quảng bá sản phẩm/dịch vụ. | ||
| Quyền marketing độc quyền | Không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong chapter. | ||
| Nguồn cơ hội kinh doanh mới | Liên tục nhận được giới thiệu và cơ hội từ các thành viên khác. | ||
| Huấn luyện và đào tạo | Tham gia các khóa học, hội thảo để nâng cao kỹ năng. | ||
| Mối quan hệ bền vững | Xây dựng quan hệ dựa trên sự tin tưởng và hiểu biết. |
Trải nghiệm cá nhân: Nhớ hồi tháng 3, tôi tham gia một buổi workshop về "Networking hiệu quả" do BNI tổ chức. Tôi học được rất nhiều kỹ năng giao tiếp, xây dựng mối quan hệ và giới thiệu bản thân. Những kiến thức này đã giúp tôi tự tin hơn trong các sự kiện kết nối và tạo được nhiều ấn tượng tốt với đối tác tiềm năng.
Mặc dù BNI mang lại nhiều lợi ích, nhưng không phải ai cũng phù hợp với mô hình này 🤔. Vậy, khi nào bạn nên cân nhắc kỹ trước khi tham gia BNI?
1. Ngân Sách Hạn Hẹp:
BNI có thể tốn kém hơn bạn nghĩ. Phí thành viên hàng năm, chi phí tham gia các sự kiện và các khoản phát sinh khác có thể là gánh nặng đối với những doanh nghiệp có ngân sách eo hẹp. Phí thành viên là 500$/năm. Các loại chi phí phát sinh khác như: Khi chi hội BNI của bạn tổ chức gặp mặt hàng tuần, bạn cũng phải nộp phí để tổ chức, tiền thuê địa điểm, tiền ăn uống … Chi phí phát sinh có thể lên tới 10 đến 20$/tuần.
2. Lịch Trình Quá Bận Rộn:
BNI đòi hỏi bạn phải dành thời gian tham gia các cuộc họp, sự kiện và gặp gỡ các thành viên khác. Nếu bạn quá bận rộn với công việc, bạn sẽ khó có thể tận dụng tối đa các cơ hội mà BNI mang lại. Ví dụ: Nếu bạn vắng mặt quá 3 buổi gặp mặt của chi hội BNI bạn sẽ bị khai trừ.
3. Mô Hình Kinh Doanh Không Phù Hợp:
BNI hiệu quả hơn với các doanh nghiệp vừa và nhỏ kinh doanh truyền thống. Nếu bạn là một marketer, SEOer, copywriter, graphics designer thì thời gian mà bạn tham gia BNI sẽ rất không hiệu quả.
4. Thiếu Sự Cam Kết:
BNI không dành cho những người không sẵn sàng cống hiến thời gian và nỗ lực. Bạn cần phải chủ động kết nối với các thành viên khác, giúp đỡ họ và xây dựng mối quan hệ tin tưởng.
Bảng: Những lý do không nên tham gia BNI
| Lý do | Mô tả | ||
|---|---|---|---|
| Ngân sách thấp | Phí thành viên và chi phí phát sinh có thể vượt quá khả năng chi trả. | ||
| Lịch trình bận rộn | Không đủ thời gian tham gia đầy đủ các hoạt động của BNI. | ||
| Mô hình kinh doanh trực tuyến | BNI hiệu quả hơn với các doanh nghiệp truyền thống có địa điểm kinh doanh cụ thể. | ||
| Ngách thị trường quá hẹp | Khó tìm được cơ hội kinh doanh phù hợp với các sản phẩm/dịch vụ đặc biệt. | ||
| Không có chiến lược referral | Thiếu kỹ năng và kế hoạch để phát triển thành viên mới, duy trì hoạt động. | ||
| Không sẵn sàng cho đi (Givers Gain) | BNI yêu cầu bạn phải dành thời gian, công sức và thậm chí tiền bạc để giúp đỡ các thành viên khác. Nếu bạn chỉ muốn nhận về mà không cho đi, bạn sẽ không thể thành công trong BNI. |
Trải nghiệm cá nhân: Một người bạn của tôi, một freelancer thiết kế đồ họa, đã từng tham gia một BNI chapter. Sau một thời gian, anh ấy nhận ra rằng BNI không phù hợp với mô hình kinh doanh của mình. Anh ấy không có nhiều thời gian để tham gia các cuộc họp và không tìm được nhiều khách hàng tiềm năng thông qua BNI. Cuối cùng, anh ấy quyết định rời khỏi BNI để tập trung vào các kênh marketing trực tuyến.
Hy vọng điều này giúp bạn!
Tôi hiểu rõ yêu cầu của bạn và sẽ hoàn thiện các phần heading theo đúng hướng dẫn.
Bạn có bao giờ tự hỏi điều gì làm nên sự khác biệt của BNI? 🤔 Bí mật nằm ở triết lý hoạt động độc đáo, thấm nhuần tinh thần cho đi và xây dựng mối quan hệ bền vững. Hai nguyên tắc cốt lõi tạo nên triết lý này là "Givers Gain" và "Farming Not Hunting".
1. "Givers Gain" (Cho Là Nhận):
Đây là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của BNI. Thay vì chỉ tập trung vào việc nhận lại, hãy chủ động gieo những hạt giống giá trị, giúp đỡ người khác và tạo ra những kết nối ý nghĩa. Khi bạn cho đi một cách chân thành, bạn sẽ nhận lại những điều tốt đẹp một cách tự nhiên và đầy bất ngờ.
2. "Farming Not Hunting" (Trồng Trọt Không Săn Bắn):
Thay vì tiếp cận các mối quan hệ một cách hời hợt và chỉ tập trung vào việc bán hàng, hãy xây dựng những mối quan hệ bền vững, lâu dài dựa trên sự tin tưởng và thấu hiểu. Giống như việc trồng trọt, bạn cần chăm sóc, vun xới và nuôi dưỡng các mối quan hệ để chúng phát triển và mang lại những kết quả tốt đẹp.
Tầm nhìn - Sứ mệnh của BNI Việt Nam:
Bảng: So sánh "Givers Gain" và "Farming Not Hunting"
| Yếu tố | Givers Gain (Cho Là Nhận) | Farming Not Hunting (Trồng Trọt Không Săn Bắn) | ||
|---|---|---|---|---|
| Mục tiêu | Tạo ra giá trị và giúp đỡ người khác | Xây dựng mối quan hệ bền vững, lâu dài | ||
| Cách tiếp cận | Chủ động cho đi, chia sẻ và hỗ trợ | Chăm sóc, vun xới và nuôi dưỡng các mối quan hệ | ||
| Kết quả | Nhận lại những điều tốt đẹp một cách tự nhiên | Mối quan hệ phát triển, mang lại những kết quả tốt đẹp |
Trải nghiệm cá nhân: Tôi nhớ mãi câu chuyện của một người bạn trong BNI. Anh ấy là một chuyên gia tư vấn tài chính. Thay vì chỉ tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng mới, anh ấy luôn nhiệt tình chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm của mình với các thành viên khác. Chính sự nhiệt tình và tận tâm của anh ấy đã giúp anh ấy xây dựng được một mạng lưới quan hệ rộng lớn và có được nhiều cơ hội kinh doanh giá trị.
Để giúp các thành viên tận dụng tối đa lợi ích mà BNI mang lại, tổ chức này cung cấp một loạt các công cụ hỗ trợ hiệu quả 🤔. Các công cụ này giúp các thành viên kết nối, chia sẻ thông tin, xây dựng mối quan hệ và phát triển kinh doanh.
1. Bảng GAINS:
Công cụ này giúp bạn hiểu rõ hơn về các thành viên khác trong chapter của mình. GAINS là viết tắt của các yếu tố:
2. Power Team:
Đây là một nhóm các thành viên có chung tập khách hàng mục tiêu. Các thành viên trong power team sẽ hỗ trợ lẫn nhau bằng cách chia sẻ thông tin, giới thiệu khách hàng và hợp tác trong các dự án. Một thành viên có power team nhận được 60-80% cơ hội kinh doanh từ các thành viên khác trong power team.
3. BNI University:
Đây là một ứng dụng học trực tuyến cung cấp các khóa đào tạo về networking, marketing, bán hàng và các kỹ năng kinh doanh khác. Bạn có thể truy cập BNI University mọi lúc, mọi nơi để nâng cao kiến thức và kỹ năng của mình. Tải app BNI University: Phiên bản Android và IOS.
4. BNI Connect:
Đây là một ứng dụng di động giúp bạn kết nối với các thành viên BNI trên toàn thế giới. Ứng dụng này cho phép bạn tìm kiếm thành viên theo ngành nghề, địa điểm và kỹ năng, gửi tin nhắn, mời khách tham gia các sự kiện và chia sẻ thông tin. Tải app BNI Connect: Phiên bản Android và IOS.
Bảng: Tổng quan về các công cụ hỗ trợ BNI
| Công cụ | Mô tả | Lợi ích | ||
|---|---|---|---|---|
| Bảng GAINS | Giúp bạn hiểu rõ hơn về các thành viên khác. | Tạo cơ sở để xây dựng mối quan hệ và tìm kiếm cơ hội hợp tác. | ||
| Power Team | Một nhóm các thành viên có chung tập khách hàng mục tiêu. | Hỗ trợ lẫn nhau bằng cách chia sẻ thông tin, giới thiệu khách hàng và hợp tác trong các dự án. | ||
| BNI University | Ứng dụng học trực tuyến cung cấp các khóa đào tạo về networking, marketing, bán hàng và các kỹ năng kinh doanh khác. | Nâng cao kiến thức và kỹ năng của bạn. | ||
| BNI Connect | Ứng dụng di động giúp bạn kết nối với các thành viên BNI trên toàn thế giới. | Tìm kiếm thành viên, gửi tin nhắn, mời khách tham gia các sự kiện và chia sẻ thông tin. |
Trải nghiệm cá nhân: Cá nhân tôi thấy BNI Connect là một công cụ vô dùng hữu ích. Trong một chuyến công tác gần đây tại Hà Nội, tôi muốn tìm một photographer để chụp ảnh sản phẩm cho công ty. Chỉ cần vài thao tác đơn giản trên BNI Connect, tôi đã tìm được một photographer là thành viên BNI tại Hà Nội và liên hệ với anh ấy một cách nhanh chóng.
Đây là một câu hỏi mà nhiều người thắc mắc 🤔. Liệu BNI có phải là một hình thức kinh doanh đa cấp? Câu trả lời là không. Tuy nhiên, nhiều thành viên của các công ty MLM tham gia BNI để mở rộng mạng lưới quan hệ.
Vậy, sự khác biệt nằm ở đâu?
Trong BNI, mỗi chapter chỉ cho phép một thành viên đại diện cho một ngành nghề kinh doanh. Điều này tránh tình trạng cạnh tranh trực tiếp giữa các thành viên. Các thành viên BNI được khuyến khích chia sẻ cơ hội kinh doanh với nhau nhưng không được ép buộc.
Triết lý hoạt động của BNI là "Cho là Nhận", nhấn mạnh vào việc xây dựng mối quan hệ bền vững và giúp đỡ người khác. Trong khi đó, các công ty MLM thường tập trung vào việc tuyển dụng thành viên mới và bán sản phẩm.
Tiến sĩ Ivan Misner, người sáng lập BNI, đã khẳng định: "BNI không phải tổ chức kinh doanh đa cấp, tuy nhiên rất nhiều công ty kinh doanh đa cấp đang là thành viên của BNI."
Bảng: So sánh BNI và MLM
| Đặc điểm | BNI | MLM (Multi-Level Marketing) | ||
|---|---|---|---|---|
| Mục tiêu | Xây dựng mối quan hệ kinh doanh và chia sẻ cơ hội. | Bán sản phẩm và tuyển dụng thành viên mới. | ||
| Cấu trúc | Mỗi chapter chỉ có một thành viên cho mỗi ngành nghề. | Thành viên tuyển dụng người khác vào mạng lưới của mình. | ||
| Triết lý | "Cho là Nhận" - Tập trung vào việc giúp đỡ người khác. | Tập trung vào việc bán sản phẩm và tuyển dụng. |
Trải nghiệm cá nhân: Tôi từng có một người bạn làm trong một công ty MLM. Anh ấy đã tham gia BNI với hy vọng mở rộng mạng lưới quan hệ và tìm kiếm khách hàng mới. Tuy nhiên, anh ấy không thành công vì anh ấy chỉ tập trung vào việc bán sản phẩm của mình mà không quan tâm đến việc xây dựng mối quan hệ với các thành viên khác.
Hy vọng điều này làm rõ những thắc mắc của bạn!
Tôi đã hiểu rõ yêu cầu của bạn và sẵn sàng hoàn thiện các phần heading.
Bạn có thể hình dung BNI Chapter như một "đội nhóm kinh doanh" nhỏ, một tập thể những người cùng chí hướng chung tay phát triển sự nghiệp. Điểm đặc biệt là mỗi thành viên đại diện cho một lĩnh vực kinh doanh độc nhất, không trùng lặp với bất kỳ ai khác trong nhóm. Điều này tạo ra một môi trường hợp tác, hỗ trợ lẫn nhau, thay vì cạnh tranh trực tiếp.
Tại sao lại cần chia nhỏ thành các Chapter?
Quan trọng: Các thành viên tham gia Chapter thường là chủ doanh nghiệp hoặc những người có quyền quyết định cao nhất về giá của sản phẩm, dịch vụ.
Tính linh hoạt trong việc phân loại ngành nghề:
Vẫn có sự linh hoạt trong việc phân loại ngành nghề đăng ký của các thành viên. Một lĩnh vực đã đăng ký trong một Chapter vẫn có thể nhận thêm thành viên mới trong lĩnh vực đó với cách nhìn nhận phân loại theo một nhóm nào đó. Chẳng hạn chúng ta có thể phân loại theo cách nhìn đối với một lĩnh vực nhưng đối tượng phục vụ lại khác nhau.
Ví dụ: Cùng làm du lịch nhưng đối tượng phục vụ của hai thành viên lại khác nhau như: một bên chuyên phục vụ khách tới từ châu Âu, Mỹ, một bên chỉ chuyên phục vụ du lịch cho trẻ em, du lịch trong nước. Trường hợp như vậy hoàn toàn có thể trở thành đối tác kinh doanh của nhau, thậm chí bổ sung doanh thu cho nhau.
Bảng: Đặc điểm của BNI Chapter
| Đặc điểm | Mô tả | Lợi ích | ||
|---|---|---|---|---|
| Tính độc quyền | Mỗi thành viên đại diện cho một ngành nghề duy nhất. | Tránh cạnh tranh trực tiếp, tăng cường sự hợp tác. | ||
| Quy mô nhỏ | Dễ dàng xây dựng mối quan hệ thân thiết và tin tưởng. | Các thành viên hiểu rõ về công việc của nhau và có thể giới thiệu khách hàng một cách hiệu quả. | ||
| Tính linh hoạt | Có thể có nhiều chapter trong cùng một khu vực hoặc quốc gia. | Phù hợp với nhiều loại hình doanh nghiệp và địa điểm. |
Trải nghiệm cá nhân: Tôi nhận thấy rằng, tham gia BNI Chapter không chỉ là để tìm kiếm cơ hội kinh doanh, mà còn là để học hỏi, chia sẻ và phát triển bản thân. Tôi đã có cơ hội kết nối với những doanh nhân tài năng và học hỏi được nhiều kinh nghiệm quý báu từ họ.
Làm thế nào để biết BNI có thực sự hiệu quả? 🤔 BNI là tổ chức duy nhất trên thế giới có thể đo lường được doanh thu mà các thành viên trao cơ hội cho nhau. Vậy, doanh thu này được tính như thế nào?
Quy trình:
Phiếu Referral (Phiếu Trao Cơ Hội Kinh Doanh): Khi một thành viên giới thiệu khách hàng tiềm năng cho thành viên khác, họ sẽ điền vào phiếu Referral màu trắng.
Chuyển Hóa Thành Hiện Thực: Thành viên nhận được cơ hội kinh doanh sẽ chuyển hóa nó thành hiện thực.
Phiếu Thank You Note (Phiếu Cảm Ơn): Sau khi thành công, thành viên nhận được doanh thu sẽ điền vào phiếu Thank You Note màu xanh để cảm ơn người đã giới thiệu.
Tổng Doanh Thu: Tổng số tiền (doanh thu) của một chapter là tổng số tiền của các "Thank you note". Vì vậy cũng thật dễ hiểu khi doanh thu mỗi Chapter có thể lên tới hàng chục tỷ mỗi tháng, thậm chí hàng trăm tỷ nếu số lượng thành viên lớn, sản phẩm là các thương vụ lớn. Chỉ số doanh thu này chính là chỉ số doanh thu của Chapter.
Bảng: Cách đo lường doanh thu trong BNI
| Bước | Hành động | Mục đích | ||
|---|---|---|---|---|
| 1 | Phát phiếu Referral (màu trắng) | Ghi nhận cơ hội kinh doanh được trao. | ||
| 2 | Thành viên nhận Referral chuyển hóa thành công | Tạo ra doanh thu thực tế. | ||
| 3 | Phát phiếu Thank You Note (màu xanh) | Xác nhận doanh thu đã được tạo ra nhờ Referral. | ||
| Tính toán | Tổng doanh thu từ các phiếu Thank You Note | Đo lường hiệu quả hoạt động của chapter. |
Lưu ý: Tổng số tiền ghi trên các phiếu Thank You Note chính là số đo chính xác nhất về doanh thu mà các thành viên BNI đã tạo ra nhờ vào việc kết nối và hỗ trợ lẫn nhau.
Trải nghiệm cá nhân: Tôi đã từng chứng kiến một chapter tại Hà Nội tổ chức một buổi lễ trao giải cho các thành viên có doanh thu cao nhất trong năm. Những con số được công bố thực sự rất ấn tượng và cho thấy sức mạnh của việc kết nối và hỗ trợ lẫn nhau trong BNI.
Không phải ai cũng "sinh ra để" tham gia BNI 🤔. Vậy, những ai không nên tham gia tổ chức này?
Cụ thể:
Bảng: Ai không nên tham gia BNI?
| Đối tượng | Lý do | ||
|---|---|---|---|
| Người không thích giao lưu, kết nối | BNI là môi trường tập trung vào xây dựng quan hệ, chia sẻ cơ hội. | ||
| Doanh nghiệp quá lớn, thương hiệu mạnh | Có thể không cần đến mạng lưới của BNI để tìm kiếm khách hàng. | ||
| Người không sẵn sàng cam kết thời gian | BNI yêu cầu tham gia các cuộc họp, sự kiện và hoạt động thường xuyên. | ||
| Người không muốn đầu tư chi phí | BNI có các khoản phí thành viên và chi phí phát sinh khác. |
Quan trọng: Nếu bạn là người hướng nội, không thích giao tiếp hoặc không có thời gian để tham gia các hoạt động của BNI, thì có lẽ đây không phải là môi trường phù hợp với bạn.
Trải nghiệm cá nhân: Một người bạn của tôi là một nhà văn tự do. Anh ấy đã từng tham gia BNI nhưng sau đó quyết định rời đi vì anh ấy cảm thấy không phù hợp với môi trường này. Anh ấy thích làm việc một mình và không hứng thú với việc tham gia các hoạt động kết nối.
Hy vọng những thông tin này hữu ích cho bạn!
Bình luận
